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山雨欲来的董岭村，云雾氤氲，宛如仙境。日前，记者驱车前往这座位于安吉县上墅乡海拔米上的小山村，车子行到村口处映入眼帘的竟然是一条盘在半空中的龙，这条龙红身白翅，正从屋顶俯身向下飞来，让人眼前一亮，也给村庄添了许多活泼。记者眼前的这个村是安吉少数几个高海拔的村庄之一，是长三角游客纳凉的好去处，也是安吉最早一批“网红村”的代表。随着美丽乡村经营进入“深水区”，董岭村这个在安吉最早“吃螃蟹”的山村同样也面临如何再次破圈的问题，要想吸引年轻人，董岭就必须换个打法，突破以往只能做“银发经济”的桎梏，让整个村再次“活”起来。得知这个村要打造一个“妖精”村，记者带着好奇进村一探究竟。深挖山村传统文化，专注整村IP打造“‘妖精’村这个规划出来时，我感觉到位了，但是对于这个名字最初我还有顾虑，毕竟让人听起来有点哗众取宠。”董岭村党支部书记王高峰面对记者提问为什么取“妖精村”这个名字时坦言。但对市场的敏锐直觉告诉他，这个方向是对的。王高峰说，因为董岭村海拔高，气候多变，山里经常云雾缭绕，村里关于《山海经》里记载的神话故事在老人中广为流传，所以“妖精”这个定位也是基于山村的传统文化，同时也呼应了山里自然地貌的神奇。提出这个策划案的是王高峰请来的“乡村运营专家”、董岭村乡村运营的负责人胡敏。“我们在做方案之前做了大量的工作，挨家挨户去找村民们聊天，村民在讲村庄历史故事时给了我们很多启发，然后我们就把关于‘妖精’的传统文化与村庄结合，产生了一些非常有趣的IP。”胡敏说，村里开发项目的定位是小投入、大回报、小改造、大提升，因为村集体经济不富裕，大拆大建会给乡村带来负担，所以他们专注的村庄IP打造项目是基于村庄现有的基础设施。胡敏的思路跟乡村等着大项目入驻投资的思路不同，他希望能让村民们看到小而精的微项目、微景点可能更有生命力，可以带来健康可持续地产业发展，这跟王高峰书记的想法不谋而合，于是董岭村第一个项目在3月28日动工了。每户村民都是股民，整村发展拧成一股绳村里第一个落地运营的项目是风狸快车山地滑板车项目。“我们利用了村里原有的道路基础建设，结合山村道路的斜坡特质，买了30辆山地无动力滑板车和一些安全路障，第一个项目初步样子就有了。”王高峰说，项目5月1日到3日试营业了3天，每天每辆滑板车平均跑了5次，收费是78元/次，效果马上就出来了，老百姓也都看在了眼里，所以当村里第一次开村民代表大会让村里的人一起投资时，一呼百应，村里一共户人家每一户都入股了，还有些村民想多买几股也被村里婉拒。“因为我们开发村庄项目的初衷是为了让每一户村民都能享受到一样的红利。”王高峰告诉记者。村民王帷韬是第一个拿到个人股权证的，他是村里90后民宿主。去年，王帷韬从父亲手上接下农家乐后就开始按照年轻人的品味着手改造民宿，但问题马上来了，来董岭度假的依然是老年人居多，很少有老年人会选择价格相对高的民宿，结果民宿改造后生意惨淡。“风狸快车项目上来后我立马看到了希望，因为吸引了不少年轻人上山玩项目，然后发现山上景色原来这么好，就在我的民宿里住了下来。”王帷韬告诉记者，当他听说村里还让村民入股时，他毫不犹豫就买了一股。王高峰介绍，他们的做法就是每做一个项目先由村里投资，等项目有了些起色，再拿出50%的股份让全村户村民自愿投资，一户最多买一股。风狸快车这个项目每股面值元人民币，每股占项目总股权的千分之三点七三。股权证由浙江安吉山海董岭文旅发展有限公司发布及认可，持证可享受与股权相当的项目分红权。“每个村民都是股民，村里打造项目就有一个凝聚力，村民们看到自己村里的项目一个接一个起来也会很骄傲，自己是股东的感觉不一样。”王高峰说，按风狸快车项目的试运行来看，预测该项目的收益率在15%左右。村庄IP可传可承，探索整村运营新方案对于一个村的运营应该怎么玩，王高峰胸有成竹。他说董岭村是玩家的“祖宗”。董岭村最后确定了一个以《山海经》为底色的文化主题，使用了“妖精村”这个让人可以一听就容易记住的策划，并打算为村里开发的每个业态都设计一个“妖精”动漫的IP。“不论是已有的业态，还是接下去要开发的项目，都是在‘妖精’这个主题下面展开的，村里有了这个发展框架后，就相当于赋予了村庄发展的生命力，可以有延续有传承地发展下去。”王高峰说，接下来董岭村待开发的项目已有十几个之多，都是小而精的思路。除了对村民们开放的项目，还有一部分项目村里打算转资承包，招募一些有资金有想法有能力的年轻人来经营。比如马上开业的七尾狐咖啡馆就是一个例子。“这个咖啡馆村里在‘五一’期间就已经试营业过，每天的流量有人次，有了这个数据基础，我们才有跟人谈租金谈价格的筹码。”王高峰坦言，能不能做起来是要经过市场验证的，有了市场的支撑村庄也就有了进一步发展的动力。王高峰还有一个整村打包供游客游玩的想法。“我以后想推行一票制，就是把整个村的项目都串在一起，吃住娱购安排在一张套票里，并根据不同的群体设计不一样的套票产品，让大家可以根据自己的喜好来选择。”王高峰说，除了开发新项目，目前对于村里的民宿，运营方也给予了一些设计上的建议，让他们设计一些跟业态相关的主题房，后期还可以做一些与主题房匹配的手办，作为纪念品送给游客。胡敏表示，他们作为运营方是要在村里沉淀文化去真正做一个精品，去探索乡村振兴的一种模式，慢工出细活，不为一时流量，要做可传可承的乡村精品。


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